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高端家具品牌坚持走品牌战略 销售额增长超30%

2009-02-27 15:40 作者:管理员 | 来源:网络收集 | 点击: | 我要评论

导读:近日,在“2009高端家居论坛”上,中国家具协会副理事长朱长岭指出,去年高端家具品牌的总体销售额增长了30%到40%,且始终属于市场紧俏产品。选择高档家具其实就是选择一种生活方式,因此高端家居品牌在当前形势下,价格依然坚挺,坚持品牌价值战。有人说高端家具的销售......

    近日,在“2009高端家居论坛”上,中国家具协会副理事长朱长岭指出,去年高端家具品牌的总体销售额增长了30%到40%,且始终属于市场紧俏产品。
  选择高档家具其实就是选择一种生活方式,因此高端家居品牌在当前形势下,价格依然坚挺,坚持品牌价值战。有人说高端家具的销售犹如经济的“晴雨表”。“晴”时,几十万元的进口家具毫不犹豫买回家;“雨”时,人们往往会搁置购买这类奢侈品的计划。
  不过,这种说法似乎并不成立。整体经济形势不好,造成家居业的市场需求有所下滑,但高端家具市场是个例外,目前不但价格始终保持恒定,且销售仍然供不应求。


  市场现状


  高端家具坚持品牌战略
  记者在市场走访时发现,“经济寒冬”下,很多中低端家具产品已打出六折、六五折促销优惠,而与之形成反差的是,80%的高端品牌都不打折,15%的高端品牌打9.5折或9折,其余5%的商家由于产品调整才会做出较大幅度的让利。
  面对低端商品价格的普遍“跳水”,高端家具产品的价格为何居高不下?
  日前,记者走访了赛斯家居、红星美凯龙(查看地图)世博家居广场、美克美家(查看地图)等沈阳高端家具卖场。
  采访中,大多经销商表示:“在高端家具中,大多数产品都采用原产地的进口材料,无论从设计到工艺都经过几十年甚至几百年的市场检验。此外,保持稳定的价格体系是做高端产品很重要的因素,所以不会盲目参与价格战,而是以提升品牌附加值来引导消费。”


  商家观点


  原材料稀有购物犹如投资
  赛斯国际家居(查看地图)董事长张虹告诉记者:“其实现在很多消费者都喜欢投资奢侈品,因为这些产品不但不会贬值,反而每一年都会有15%~20%的升值空间,这些产品中无论是木材还是皮料大都属于稀缺资源,经过国际大师的精心设计,能够体现高端家具购买人群的身份与地位。虽然经济的大环境不好,但我们始终坚持一个恒定的价格,这样客户才能够坚信,买你的东西是不会贬值的。它不像工业化产品量越大产品价越低,如今需求下降,产量下降,因此受到经济环境的影响也越大。而高端产品始终强调在保值和升值的前提下,提升品牌价值,细化品牌服务。”
  “目前在沈阳市场上,中高端人群对于高端家具的认可度很高,目前的销售状况也很好,销售量与深圳等城市持平。”美克美家广告营销部经理新闻发言人刘春杰告诉记者,“虽然目前金融危机深入到实体经济,但高端家具带给消费者的是整套家居解决方案,所以我们会一如既往地用品牌价值赢得消费。”


  消费者观点


  不会退而求其次


  记者在红星美凯龙六层凡尔赛宫走访时,遇到三位消费者,记者留意到,他们主要关注欧式风格家具。


  在三人中,陈小姐看上去对买家具很有心得。
  她告诉记者,自己对家居用品的要求很高,时常会为家中更换或购买些新东西来提升家居的品位。
  陈小姐坦言,目前整体经济状况对她的购买力的确有一定影响,“以前只要喜欢就会买,现在只有需要才会买。但不变的是,对于所购买产品的要求不会下降,不会退而求其次去买便宜货。”
  记者在赛斯国际家居看到一位中年女士从一家沙发品牌店走出来,记者询问其是否选购到了满意的商品,她告诉记者,十年前,她在这家店买过一套沙发,当时的价格是1.8万余元,刚刚在店里发现同样质量不同款式的沙发已经接近3万元了。销售人员说,因为这些都是进口的原材料,每年都上涨10%~15%,所以产品的价格也会跟着涨。
  “我家的沙发用了十年,现在还能升值,这让我觉得非常欣慰。”这位消费者兴奋地说。


  花钱买放心


  正在选购沙发的杨女士告诉记者:“我选购高端家具主要从两个方面考虑,一来家具属于耐用品,不能经常更换,所以我更愿意一步到位。另一方面,只有好的品牌在设计上才能精益求精,质量和服务可以长期得到保障,因此,我宁愿花多一点钱买个放心。”

(责任编辑:admin)
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