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一线市场夹缝难求生 卫浴企业转向农村渠道有生机?

2020-01-15 10:26 作者:莉莉 | 来源:中国建材网 | 点击: | 我要评论

导读:当前,卫浴行业发展现状的一个显著特点就是:大企业越发强大而小企业则愈渐衰弱。那么,中小型卫浴品牌如何从一线品牌的围追堵截中实现突破,就是一个非常值得考虑的问题了。...

   当前,卫浴行业发展现状的一个显著特点就是:大企业越发强大而小企业则愈渐衰弱。那么,中小型卫浴品牌如何从一线品牌的围追堵截中实现突破,就是一个非常值得考虑的问题了。相对而言,一线城市的卫浴市场的竞争更为激烈,而农村市场还没有得到太多的开发。因此卫浴企业与其在一线市场夹缝求生,倒不如下沉到广大的农村市场开辟新天地

  开发新的客户群体

  当前一二线城市的人口密度已经过大,新型城镇化的方向或将推动劳动力回流乡镇,因此农村市场依旧具备广阔的发展空间,同时随着居民整体收入水平的提高,中端卫浴产品向农村市场的渗透也将成为持续性的趋势。因此,目前的低端卫浴产品将加速向农村市场布局,中端产品将加速向三四线城市或农村渗透。

  从长远来看,随着卫浴行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越低,边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少,潜力空间巨大,因而对于卫浴行业而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。

  抓住农村居民消费特性

  市场已进入高标准下的技术竞争时代,随着卫浴产品高端化和智能化发展趋势的日趋明朗,厂商的技术研发能力也备受考验,同时也将加速企业间的技术竞争。卫浴厂商应跟随技术潮流,加大产品技术的研发力度,提高产品竞争力,同时也要注重产品的农村市场渠道建设、消费培养及价格的实时调整。

  而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村看成是企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。

 

  楼市调控对一线城市的影响非常明显,但三线及县城城市不但没有受影响,反而随着城乡一体化以及广阔县城、农村房产的巨大需求稳步上升。相应的,卫浴行业在这些地区的需求量也会看涨,中小型卫浴企业如能看准这个趋势,避免与大品牌在一线城市形成直接竞争,花大力气在二三线城市构筑销售渠道,必将会柳暗花明大有作为。

(责任编辑:admin)
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